古代商人的經商必備;《計然七策》原文及譯文解 計然是春秋時期著名的戰略家、思想家和經濟學家,計然並不是真實姓名,而是取善於計算運籌的意思。據說他是老子的弟子,博學多才,無所不通,尤長計算。《史記·貨殖列傳》說范蠡曾拜計然為師。他教給范蠡「貴流通」、「尚平均」、「戒滯停」等七策,范蠡只用了其中五策,便使越國強盛,成為春秋五霸之一。 計然之策講的是什麼呢? 《史記·貨殖列傳》有載—— 策之一:需求決定與經濟周期論 「知斗則修備,時用則知物,二者形則萬貨之情可得而觀已。」 「故歲在金,穰;水,毀;木,飢;火,旱。旱則資舟,水則資車,物之理也。六歲穰,六歲旱,十二歲一大飢。」 策之二:價格調控論 「夫糶,二十病農,九十病末。末病則財不出,農病則草不辟矣。上不過八十,下不減三十,則農末俱利,平糶齊物,關市不乏,治國之道也。」 策之三:實物價值論 「積著之理,務完物,無息幣。」 策之四:貿易時機論 「以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。」 策之五:價值判斷論 「論其有餘不足,則知貴賤。」 策之六:物極必反論 「貴上極則反賤,賤下極則反貴。」 策之七:資金周轉論 「貴出如糞土,賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。」 《計然之策》講的全部是發家致富的商業之道。它有三方面商業原則:第一個原則,叫做「旱則資舟,水則資車」,這個原則,在商業經營中被稱為「待乏」,第二個原則,叫做「貴出如糞土,賤取如珠玉」,就是價格漲到一定程度時,要把貨物像糞土一樣拋售出去,價格下跌到一定程度時,要把貨物像珍寶一樣買進來;第三個原則,叫做「務完物,無息幣,無敢居貴」,就是不能太貪心,不能囤積居奇,要在理想價位果斷脫手。 1、 貴出如糞土,賤取如珠玉 「論其有餘不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。」這些話極為精闢地揭示了商品價格與市場需求之間的平衡關係。他指出商品價格上漲,生產者們就會將資源集中到這裏,供給自然增加,增加到一定程度,供大於求,價格則會狂跌,反過來也是同樣的道理。因此經營活動不能從眾,要從供求關係的角度,確定自己的經營品種。 「一貴一賤,極而復反」。在進行經營活動時,不能苛求過高的利潤,在價格高到適當程度時應果斷拋售,這就是「貴出如賤土」;在價格低谷時,應大膽地買進,這就叫「賤取如珠玉」。事物的量變在積累的過程中達到一定程度就會有一個質的飛躍。對於商家來說,...
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